¿Adicto a las compras?

¿Adicto a las compras?. Las adicciones son un problema.

Las personas que padecen de cualquier tipo de adicción tienen dos opciones:

1. Luchar a diario y sobreponerse para evitar caer en la tentación.

2. Rendirse ante el poder de algo perjudicial.

Las adicciones más comunes son en la que las personas se sienten atraídas por sustancias. Pero, existen otro tipo de adicciones, por ejemplo, las compras.

Este tipo de trastorno psicológico ocurre cuando se presenta un “patrón adquisitivo” en las personas, generando un “comportamiento impulsivo”. Las personas que presentan este tipo de trastorno, piensan que con esto pueden afrontar estados de ansiedad y depresión.

Claro está que existen diversas causas internas que provocan la adicción, como, la soledad, la tristeza y la frustración.  Los estados emocionales incita a las personas a llenarse de cosas de manera irracional. Pero más allá de esto, los centros comerciales estimulan y agravan la adicción a las compras. 

Un experto mundial en el arte de comprar, indicó que existen ciertos elementos que hacen de las compras una experiencia emocional agradable. Paco Underhill estudio, que si las cestas se encuentran distribuidas por la tienda, a la vista de los consumidores, llevarán más cosas. A esta cesta “le cabe más”.

Si las prendas de vestir son colocadas encima de una mesa, en vez de ser colgadas. Las personas llevarán más, debido a que les resulta engorroso examinarlas mientras cuelgan. Además, las mesas sirven de apoyo para colocar las carteras y vean con mayor tranquilidad. Si el establecimiento cuenta con sillas, incrementará la permanencia de los compradores en las tiendas. Y mejor aun, si tienen precio promocional, atraerá a cualquier tipo de clientes.

Para uno de los más respetados gurú del mercadeo, Martin Lindstrom. “La vista no es tan poderosa como lo es el oído y el olfato”. Si la música dentro de una tienda es lenta, nuestra frecuencia cardíaca será lenta y nos moveremos despacio. Lo que estimula la compra. Ahora, en cuanto al olor, se ha demostrado que la vainilla incita a comprar, “recuerda la leche materna”, dispara las ventas. Los espejos también favorecen a las compras.

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